Při rozhodování o pořízení fotovoltaiky se většina lidí logicky zajímá o cenu. Kolik to bude stát? Dá se někde ušetřit? A kde najít tu nejvýhodnější nabídku? Na první pohled může vypadat nejlevnější řešení lákavě – slibuje rychlou instalaci, nízkou pořizovací cenu a někdy i časově omezenou akční nabídku. Jenže realita bývá často jiná. Zkušenosti z trhu ukazují, že právě až podezřele nízká cena se může ve výsledku proměnit v ty největší potíže a nejvyšší náklady.
Když si detailněji projdete, co všechno levná nabídka obsahuje, většinou zjistíte, že spousta důležitých položek chybí. Kabeláž, připojení, revize, konstrukce – to všechno se může objevit až jako nepříjemné vícenáklady během nebo po montáži.
K tomu připočtěte riziko levnějších komponent. Panely s nižší účinností a kratší životností, střídače, které snáze odejdou dříve, nebo instalační týmy najaté přes subdodavatele, kteří nemají zkušenosti ani odpovědnost.
Největší problém ale přichází až časem. Některé firmy, které staví byznys jen na nízké ceně a rychlém růstu, často na trhu dlouho nevydrží. Pak se může stát, že v případě poruchy, reklamace nebo nutného servisu už prostě není, kdo by se o to postaral.
Podívejme se chvíli na reálná data z trhu. Portál Refsite, který dlouhodobě sleduje a hodnotí finanční stabilitu a spolehlivost firem ve fotovoltaice, přináší docela varující obrázek:
Jen něco přes 17 % firem působících v Česku tu získalo status „spolehlivý dodavatel“. To je necelých 150 firem z celé republiky. Oproti tomu stovky dalších – konkrétně přes 580 – spadají do kategorie firem, které čelí insolvenci, neplatí DPH nebo neplní další zásadní kritéria.
Co z toho plyne? Že nestačí jen sledovat, kdo nabízí nejnižší cenu. Mnohem důležitější je, jestli daná firma bude na trhu i za pár let, až budete potřebovat servis, rozšíření nebo jen obyčejnou konzultaci.
Pořídit si fotovoltaiku není jako koupit si zimní bundu ve slevě. Je to dlouhodobá investice, která má fungovat desítky let. Ušetřit na začátku může znamenat zaplatit mnohem víc později – ať už na výměně nefunkčních komponent, nebo na ztrátě výroby, když systém nefunguje tak, jak má.
Proto by při výběru dodavatele neměla být hlavní otázkou jen cena, ale i kvalita, zkušenosti firmy a to, zda tu pro vás bude i za pár let.
Nechceme být nejlevnější na trhu – a ani to neslibujeme. Místo toho stavíme naši nabídku na tom, co dává smysl v dlouhodobém horizontu:
Za šest let jsme realizovali přes 7 000 instalací po celé republice. Náš cíl není prodat za každou cenu. Chceme, aby nás klienti doporučovali dál, protože vědí, že se na nás mohou spolehnout dnes, za pět i za deset let.
