Při rozhodování o pořízení fotovoltaiky se většina lidí logicky zajímá o cenu. Kolik to bude stát? Dá se někde ušetřit? A kde najít tu nejvýhodnější nabídku? Na první pohled může vypadat nejlevnější řešení lákavě – slibuje rychlou instalaci, nízkou pořizovací cenu a někdy i časově omezenou akční nabídku. Jenže realita bývá často jiná. Zkušenosti z trhu ukazují, že právě až podezřele nízká cena se může ve výsledku proměnit v ty největší potíže a nejvyšší náklady.
Když si detailněji projdete, co všechno levná nabídka obsahuje, většinou zjistíte, že spousta důležitých položek chybí. Kabeláž, připojení, revize, konstrukce – to všechno se může objevit až jako nepříjemné vícenáklady během nebo po montáži.
K tomu připočtěte riziko levnějších komponent. Panely s nižší účinností a kratší životností, střídače, které snáze odejdou dříve, nebo instalační týmy najaté přes subdodavatele, kteří nemají zkušenosti ani odpovědnost.
Největší problém ale přichází až časem. Některé firmy, které staví byznys jen na nízké ceně a rychlém růstu, často na trhu dlouho nevydrží. Pak se může stát, že v případě poruchy, reklamace nebo nutného servisu už prostě není, kdo by se o to postaral.
Podívejme se chvíli na reálná data z trhu. Portál Refsite, který dlouhodobě sleduje a hodnotí finanční stabilitu a spolehlivost firem nejen ve fotovoltaice, přináší poměrně varující čísla.
Status „spolehlivý dodavatel“, udělovaný firmám, které mají všechna zákonná oprávnění a certifikace, nejsou v exekuci nebo insolvenci a mají ověřené recenze od zákazníků, získalo jen necelých 17 % firem. To je zhruba 150 firem z celé republiky.
Oproti tomu stovky dalších – konkrétně přes 580 firem – spadají do kategorie firem, které čelí insolvenci, neplatí DPH nebo nesplňují další zásadní kritéria. I proto by se lidé při výběru dodavatele neměli dívat jen na nejnižší cenu, ale hlavně si ověřit, že nespolupracují s firmou, která může být nespolehlivá a přinést jim do budoucna víc problémů než úspor.
Pořízení fotovoltaiky není jako ulovit akční slevu na nový telefon nebo bundu. Je to dlouhodobá investice, která by měla bez problémů fungovat klidně 20–30 let.
Ušetřit pár procent na začátku může ve výsledku znamenat zaplatit mnohonásobně víc – ať už na drahých opravách, výměně nekvalitních komponent, nebo kvůli tomu, že vám systém v nejlepších měsících prostě nevyrábí tak, jak měl.
Proto nestačí dívat se jen na nejnižší cenu. Stejně důležité je, jestli má firma za sebou prokazatelné zkušenosti, kvalitní realizace, a hlavně jestli tu pro vás bude i za pár let, až ji budete potřebovat. Protože u fotovoltaiky nejde jen o první den, ale o všechny roky, které přijdou potom.
Nechceme být nejlevnější na trhu – a ani to neslibujeme. Místo toho stavíme naši nabídku na tom, co dává smysl v dlouhodobém horizontu:
Za šest let jsme realizovali přes 7 000 instalací po celé republice. Náš cíl není prodat za každou cenu. Chceme, aby nás klienti doporučovali dál, protože vědí, že se na nás mohou spolehnout dnes, za pět i za deset let.
